Мені ріже око те, що я бачу, що люди роблять на Facebook, коли рекламують свій бізнес. Ріже вухо, коли слухаю, чому вони це роблять, а результат майже нульовий. Тож у цій статті я опишу те, чого навчився з власного досвіду, що вивчив з курсів і рекомендую клієнтам.
Насамперед, запам’ятайте, що Facebook – це платформа, куди люди приходять розважитися, відпочити, отримати корисну інформацію, побачити щось захопливе чи цікаве. Ніхто не йде на Facebook з думкою “от зараз собі щось куплю чи замовлю якийсь сервіс”.
От ви, коли користуєтеся Facebook, чому заходите туди? Чи було у вас хоч раз таке, що ви подумали: “Треба купити книжку, зайду на Facebook і куплю” чи “Мені потрібні адвокатські послуги, пошукаю на Facebook”. Чи це можливо? Так, але цих людей одиниці. В основному люди заходять туди з інших причин.
Група на Facebook
Групи на Facebook набагато популярніші й активніші, ніж бізнес-сторінки. І ті, хто про це знають, використовують цю інформацію у правильному напрямку. Особисто я стежу десь за 20-25 групами на Facebook. З цих 25 груп 22 українських. З цих 22 груп тільки 3 групи, де заборонено себе рекламувати або викладати іншу безглузду рекламу.
А що в інших групах? А в інших групах бізнесмени виставляють по кілька разів на день або щодня посилання на свій сайт з якимось магазином чи закликом. Купи, замов, користуйся тощо.
Насамперед запам’ятайте, що люди не люблять, коли їм щось продають. Пригадайте останній раз, коли ви заходили в магазин, і вам казали: «Може, вам щось підказати?» або щось на кшталт цього, ви автоматично відповідали: «Ні, не треба».
Мене нещодавно запитали, чому я не використовую групи, щоб себе рекламувати, якщо я хочу продавати більше. Я просто промовчав.
Групи створюються для того, щоб надавати інформацію, допомагати, радити. Є також групи для того, щоб говорити на певну тему. Наприклад, якщо ви у групі з нерухомості і ви агент з нерухомості, не потрібно заходити в неї і казати: «Використайте мене!».
Ви маєте надавати цінність цій групі. Відповідайте на запитання, допомагайте людям, а вони потім самі захочуть з вами співпрацювати. Ось кілька прикладів оголошень, які не ватро робити.
Якщо у вас є своя група.
Чому ви її створили? Які правила цієї групи? Особисто я бачу цього не так багато, але знаю, що таке є. Часом створюються групи з однією метою – продати свій сервіс чи послугу. Тобто, ця група створюється, наприклад, навколо макаронів, і в ній рекламуються тільки макарони. Виходить, що така група – просто спам про один продукт.
Якщо ви створюєте свою групу чи є учасником іншої групи, думайте насамперед про те, як допомогти іншому, як надати корисну інформацію. І на останньому місці має бути продаж послуг чи продуктів. Ось приклад правила з нашої групи Immigrant porada:
- Не можна рекламувати ні послугу, ні продукт просто так. Тільки у відповідь на чийсь пост і ця реклама має стосуватися поста.
Сторінка на Facebook
Бізнес-сторінки на Facebook стали менш активними, але все одно правильне їх використання може вам допомогти в бізнесі. Але якщо використовувати їх неправильно, вони можуть вам завадити або взагалі ніяк не вплинути.
Уявіть, що ви приходите в магазин, а там всюди намагаються вам щось продати. Купи те, купи се, подивися на це. Не знаю, як ви, але я не дуже захочу більше заходити в нього, бо там великий тиск. Тож використовуйте сторінку не тільки для того, щоб щось продати.
Мертві бізнес-сторінки на Facebook
Багато людей створюють сторінки на Facebook для бізнесу, і вона там публічно помирає. Чому це шкодить. От ввели ви бізнес в пошук Google. Ви побачите його сайт, можливо, щось іще, а потім – групу на Facebook. Давайте протестуємо, де покаже Facebook-сторінку Immigrant Porada.
На третьому місці. Тобто людина подивиться на сайт, LinkedIn і Facebook. А на Facebook порожньо. Люди звертають увагу на те, наскільки активний бізнес в соціальних мережах.
Реклама на Facebook
А це найпопулярніша реклама на Facebook. Бачили колись це?
Facebook каже, що за $5 ваш пост можуть побачити понад 1000 людей. Вау, звучить заманливо. Ця реклама коштує $0.005 за людину. Це дуже дешево. І не одна людина потрапляла в цю пастку. Я теж колись так робив.
Але головне запитання: кому ви цей пост рекламуєте? Більшість людей робить це цілому світові. І результат відповідний. Це наче вийти на дах десятиповерхового будинку і кричати: «Купіть мій товар!» чи «Користуйтеся моїм сервісом!». Так от, не робіть boost your post просто тому що це легко. Скористайтеся послугами професіонала, пройдіть тренінг.
Але як же тоді правильно рекламувати і які є стратегії? Те, що написано вище робити не треба, це 100%. А що рекомендовано і що бажано робити, напишу…
Хочете отримувати більше порад щодо онлайн-бізнесу, лідерства та саморозвитку? Підписуйтеся на ексклюзивні тижневі розсилки з корисною інформацією, яка посприяє вам у бізнесі, допоможе стати кращим лідером або просто людиною (натисніть тут).