Привіт! Мене звати Андрій Бойчук і я вже три роки успішно працюю в Інтернеті. При цьому я живу в Нью-Йорку і маю сім’ю. Як це взагалі можливо? Як заробляти в Інтернеті ― і притому непогано?
У цій некороткій статті я хочу розповісти вам про свій шлях, який я пройшов після того, як звільнився з високооплачуваної роботи в Нью-Йорку. Я почав працювати в Інтернеті на платформі Upwork і тепер хочу поділитися з вами, як я зміг вийти на високі заробітки, працюючи з дому і будучи поруч із сім’єю.
Це буде досить особлива стаття, вона буде у формі щоденника ― записів, які я робив на шляху. Але спочатку хочу поділитися з вами деталями поворотної події в моєму житті.
Я більше не міг…
У вересні 2016 року я вирішив зробити найскладніший крок у житті – піти зі стабільної, високооплачуваної роботи. Тоді я заробляв $85,000 на рік, а це $42 в годину. Я працював на посаді Senior Project Manager у консалтинговій компанії The Clarient Group LLC. Це була дуже престижна робота дуже престижна, я працював з найкращими інженерами, архітекторами над величезними проектами, наприклад, Freedom Tower, On 57 тощо.
Я поважав людей, з якими працював, і високо цінував свого начальника. Але я розумів, що роблю не те, що мені подобається в житті. Тому я попередив начальника за 2 місяці, що піду з роботи 2-го листопада (хоча зазвичай у США попереджають за 2 тижні, але я не хотів ставити їх у незручне становище). Наприкінці жовтня вони випросили в мене попрацювати з ними ще місяць. Тож я пішов з роботи 2 грудня 2016 року.
Що далі?
У нас з дружиною і донечкою на той час було біля 5-6 тисяч доларів на депозитному рахунку, чого вистачало на 1 місяць життя.
Тому я закатав рукава і почав працювати. У мене не було ні плану, ні навіть ідеї, як заробляти гроші. Але я намагався всіма можливими силами заробити. Не знаю як, але ми протягнули з тими грошима 2 місяці. І зрештою, коли на рахунку залишилося 700 доларів, а наша платня тільки за житло складала 1200, я почав хапатися за все, що можливо.
Але повертатися на роботу я не хотів ні за що на світі. Для мене це було рівно смерті. Можливо, це надто різке порівняння, але ви розумієте суть.
Одна з тих спроб – була платформа Upwork. І про те, як я починав, ви можете почитати мої нотатки з минулого ― про те, як почалися мої дні на Upwork.
***
Як життя мене навчило, перед тим, як почати, треба почитати, як люди, які вже працюють, починали. Прочитав статтю Ані на ImmigrantPorada, про те, як зареєструватися на Upwork (ось ця стаття).
Я вже зрозумів, що найбільше проблема ― знайти першого клієнта, бо всі шукають спеціалістів, у яких вже є досвід. Крім того, у профілю є тільки 30-40 proposals ― тобто заявок, які можна надсилати за місяць (зараз цих заявок ще менше). Я у своєму репертуарі надіслав за 2 дні близько 35.
***
***
На третій день вже взяв свого першого клієнта за $50, з яких 20% з мене знімає Upwork як комісію. Але ж перший клієнт потрібен просто для того, щоб він залишив мені гарний відгук, і можна було згодом заробити більше.
Я заповнив свій профіль на 100%, треба, щоб все було ідеально
Почав проходити тести. Перший тест – провалив. Точніше не провалив, але зробив його… не так добре, як хотілося. Тому й не показав публічно. Другий тест зробив краще, хоча зізнаюся, трішки «махлював» ― шукав відповіді в Інтернеті.
***
Кожного ранку я відкриваю всі нові роботи, але перед тим, як читати їх, я гортаю вниз і дивлюся, чи в мене є мінімальні критерії, щоб подати заявку на цю роботу.
Я закриваю всі роботи, у яких є червоні знаки оклику: це означає, що я не можу подати заявку на цю роботу.
***
Працюю лише 2 тижні, точніше третій тиждень, і сьогодні навалилося дуже багато клієнтів і проектів ― значно більше, ніж я можу зробити за день. А всі гарні, грошові.
Крім того, ті клієнти, які вже зі мною працювали, пишуть, що мають нові проекти, і хочуть, щоб я починав уже зараз.
Я розумів, що результати в мене круті, але виникало запитання. Чи справді вони круті? Чи можуть бути крутіші? Тому почав шукати в Інтернеті і наштовхнувся на статтю про типові помилки фрілансерів на Upwork.
Я провів кілька годин на тому сайті – Freelance To Win – і багато-чому навчився. Головне те, що не можна створювати стандартну заявку на роботу і розсилати її всім. Це дуже помітно, багато людей на Upwork так роблять. А щоб справді виділитися, потрібно персоналізувати свій proposal для успіху.
***
3-ій тиждень на Upwork ― це суцільне розчарування, я не взяв жодного нового клієнта, хоча вже маю 4 класні відгуки.
***
Минає 4-ий неповний тиждень на Upwork i нарешті мене нагородили відзнакою RISING TALENT! Це означає, що я можу подаватися на більшу кількість робіт, та й сам Upwork буде просувати мене, щоб мене запросили на роботу.
А вже за кілька годин у мене з’явився 100% Job Success rate. І разом з цим для мене відкрилися більші можливості, бо тепер я можу подаватися майже на всі роботи.
***
Наступна проблема, з якою я зіштовхнувся, ― це те, що я не міг брати роботи, у яких був критерій – пропрацювати мінімум 1 годину. Бо всі мої попередні проекти були з фіксованою ставкою.
Тож я попросив одного клієнта перейти на погодинний проект, але пообіцяв, що вкладуся в 3 години. Це мені відкрило двері до більшої кількості робіт.
***
Наступна проблема. Я витратив усі свої connects (на одну заявку йде 2 connects). Довелося підписатися на додаткові connects від Upwork ― це коштує 10 доларів на місяць.
Також я зрозумів, що якщо клієнт відмовляється від твоєї пропозиції, тоді тобі повертають connects.
Ось так мені відмовили в одній великій роботі на $1000, але як бачите, персональна увага допомагає.
***
Уже 4-й тиждень на Upwork, і люди почали самі мене запрошувати на роботу через платформу. До речі, коли тебе запрошують, то твої connects не використовуються.
У мене закінчилися кредити на заявки, тому я взяв акаунт дружини і почав його розвивати ― усе з нуля. Навіть пройшов краще тести. До речі, в Інтернеті є ці тести з відповідями.
***
Стратегія з акаунтом дружини не спрацювала, бо я не зміг змінити ім’я. Тому буду продовжувати на своєму. Доведеться купувати додаткові connects. 1 коштує $1, а потрібно 2, щоб надіслати пропозицію.
Нереально важливо підтримувати CRM ― Customer Relationship Management ― тобто нагадувати про себе клієнтам, і вони одного разу можуть знову найняти вас.
На Upwork є опція додати до профілю відеопрезентацію. Тому я записав відео.
***
Минулий тиждень я просачкував трохи, а тепер взявся за роботу, і за один день знайшов 3 клієнтів, один з яких дуже серйозний.
Найкраще, це звичайно, коли береш роботу, яку не знаєш, як робити. Узяв клієнта, якого треба навчити якійсь програмі, якої сам насправді не знаю, тому зараз розбираюся з нею.
Сьогодні вже майже 2 місяці, як я працюю на Upwork, і дивіться, що отримав:
Виявляється, якщо ти заробляєш більше, то відсоток за комісію стає меншим. І це логічно. Вони молодці! А після $10,000 відсоток буде 5%. Круто! Це наступна ціль 🙂
Але потім прочитав детальніше, що це працює тільки з одним клієнтом, а не з усіма наступними грошима. Дарма зрадів.
Сьогодні прийшло повідомлення, що мені треба зв’язатися з Upwork і підтвердити свою особистість. Це був простий відеодзвінок через Skype, під час якого я просто назвав своє ім’я та адресу. Вийшло смішно, з Ангелінкою на задньому плані.
Також змінив англійську мову на Native or Bilingual, щоб можна було більше клієнтів брати.
***
Коли тебе клієнт запрошує на роботу, то з тебе не беруть кредитів, і ти можеш одразу переписуватися з людиною. Ось, наприклад, пропозиція, яку я прийняв.
Наступне, що я роблю – це кладу інформацію про цю людину в CRM і записую, коли з нею зв’язатися.
***
Кожного разу, коли я подавався на якусь роботу, у якій я не знав, як користуватися певною програмою, я додавав ту програму до свого профілю, щоб наступного разу люди бачили, що я володію нею. Ось приклад, як я тільки-но додав нову програму ― Shopify.
Також почав тестувати новий метод для персоналізації пропозицій. Почав знаходити ім’я клієнта у відгуках про нього і звертатися на ім’я. Це була знахідка, яка спрацювала багато разів.
***
Почав усім писати, щоб заходили дивитися мій профіль і почитали відгуки клієнтів, і мій рейтинг почав зростати. Я додав такий маленький жарт, бо хочу, щоб тільки люди з мінімальним почуттям гумору відповідали на мої пропозиції.
А ось і рейтинг зростання в результаті:
***
Сьогодні мій статус на Upwork став TOP RATED, що супер класно ― це дає більше можливостей.
***
Після того, як я пропрацював 100 годин, відкрилась ще більші можливості:
Якщо моя найменша ставка ― $46, тому ось ця робота мені не підходить. Або це має бути настільки приваблива пропозиція, що вона просто знесе з ніг людину. Тепер це мій новий фільтр: якщо я бачу, що найвища ставка менша за мій мінімум, я не подаюсь на цю роботу.
***
Найголовніше, це подавати пропозиції. Якщо ви не подаєте заявки, у вас не буде результату. Ось приклад:
Як дізнатися, що означають $, $$ та $$$ у вашій категорії? Коли ви подаєте заявки на роботі, там є значок від одного до трьох $, але що вони означають? Тож я створив новий Upwork профіль, але як клієнт, а не фрілансер.
У моєму випадку було написано, що $$$ – це $46+ за годину. Тобто клієнт вже був готовий платити мені $46 за годину.
***
Подавайте заявки на вихідних також, робіть це зранку, не так багато людей на платформі мають достатньо мотивації на це. Навіть я розслабляюсь часто.
Що потрібно робити щоранку:
- Виділіть собі одну годину на заявки і на підтримку зв’язку з базою клієнтів.
- Спочатку відкрийте всі роботи, які є. Якщо їх багато, то зробіть це частинами.
- Одразу перейдіть донизу кожної роботи та пофільтруйте пропозиції по ставці чи за годинами.
- Робіть це щодня.
- Додавайте посилання на свій профіль, а також на календар для зустрічі. Я використовую для цього сервіс Calendly.
***
Раніше брав роботи з будь-яких країн, а зараз в основному фокусуюсь на США, через те, що тут люди платять нормальні гроші і не женуться за центами. Можете мене назвати расистом, але 90-95% зароблених грошей ідуть від американських клієнтів, а 80% проблем від клієнтів з інших країн.
***
Важливо писати попереднім клієнтам і питати, чи не хочуть вони вас найняти. Такі речі, як постійні проблеми з сайтом – це нормально.
***
Я написав свою першу відеозаявку:
https://www.useloom.com/share/9728e3328e3342c4a215a19249c5cef9
***
Проекти станом на 9/8/17
Коли зароблю $100,000 – створю відеокурс, як повторити і зробити те саме…
UPD:
Курс я записав 🙂
Бо Upwork змінив моє життя до того, про що я завжди мріяв. Тепер у мене є своя компанія, у якій ми допомагаємо налаштовувати емейл-маркетинг клієнтам з Upwork і тим, хто дізнається про нас уже від інших людей.
Тому я не міг не поділитися з вами всіма деталями процесу досягнення успіху на Upwork.
Мій курс «Як почати працювати та заробляти в Інтернеті на Upwork» – для тих, хто любить свободу або завжди про неї мріяв. Для тих, хто цінує свою незалежність, коли можна самостійно створювати свій розклад дня, а не підкорятися людям, які вказують, коли і як працювати.
На курсі я розповідаю про все детально: як зареєструватися і створити класний профіль, що писати клієнтам і як поводитися з ними.
Ви можете дізнатися більше і пройти курс на Udemy ось тут
Бажаю успіхів!
